Rozwój biznesu • Sprzedaż • Transformacja cyfrowa
Łączę strategię, sprzedaż i technologię, aby rozwijać biznes.
Od ponad 20 lat tworzę i rozwijam produkty, zespoły oraz modele biznesowe na styku mediów, edukacji, digitalu i sprzedaży.
Obecnie jako Dyrektor Wykonawczy Pionu Digital, Marketingu i Sprzedaży w Medical Tribune Polska odpowiadam za rozwój biznesu B2B i B2C, transformację cyfrową, marketing, e-commerce, produkty cyfrowe oraz produkcję wideo i wydarzenia.
Najważniejsze liczby
O mnie
Jestem menedżerem specjalizującym się w rozwoju biznesu, transformacji cyfrowej oraz zarządzaniu sprzedażą i marketingiem.
W swojej pracy łączę perspektywę strategiczną z odpowiedzialnością za wynik. Rozwijam nowe źródła przychodów, porządkuję portfolio produktów, buduję modele monetyzacji i tworzę zespoły zdolne skutecznie realizować ambitne cele.
Mam doświadczenie zarówno w biznesie B2B, jak i B2C – od sprzedaży, e-commerce i subskrypcji, przez treści cyfrowe i platformy edukacyjne, po konferencje, produkcję wideo, streaming oraz projekty realizowane dla największych międzynarodowych firm.
Najlepiej odnajduję się tam, gdzie potrzebne jest połączenie kilku światów: biznesu, technologii, marketingu, sprzedaży i operacyjnego wdrożenia.
Kluczowe kompetencje
Strategia i rozwój biznesu
Buduję strategie wzrostu oparte na realnym potencjale rynku, dostępnych zasobach i jasno określonych celach finansowych. Przekładam pomysły na konkretne produkty, modele biznesowe oraz plany wdrożenia.
Transformacja cyfrowa
Prowadzę projekty obejmujące rozwój platform cyfrowych, migracje technologiczne, integrację systemów, cyfryzację procesów i tworzenie nowych doświadczeń użytkownika.
Sprzedaż
Zarządzam sprzedażą wielokanałową: od projektów dla klientów instytucjonalnych i sprzedaży doradczej po e-commerce, subskrypcje i produkty kierowane bezpośrednio do użytkownika.
Produkty i monetyzacja
Rozwijam portfolio produktów cyfrowych, edukacyjnych, medialnych i eventowych. Łączę potrzeby odbiorców z możliwościami komercyjnymi, dbając o wartość produktu, skalowalność i rentowność.
Marketing i komunikacja
Buduję spójne i skuteczne działania marketingowe wspierające markę, sprzedaż i zaangażowanie użytkowników. Łączę treści, dane, kanały cyfrowe i komunikację wielokanałową.
Zarządzanie zespołami
Tworzę interdyscyplinarne zespoły i środowisko oparte na odpowiedzialności, współpracy i jasno określonych priorytetach. W zarządzaniu łączę wysokie wymagania z przestrzenią na samodzielność i rozwój.
Negocjacje i odpowiedzialność biznesowa
Prowadzę złożone negocjacje handlowe i partnerskie. Zwracam uwagę nie tylko na wartość kontraktu, ale również na marżę, ryzyka, jakość realizacji i długofalową relację.
Zarządzanie operacyjne
Potrafię przełożyć strategię na procesy, budżety, harmonogramy i konkretne decyzje. Dbam o to, aby rozwój biznesu był nie tylko ambitny, lecz także możliwy do skutecznego wdrożenia.
Wybrane rezultaty
- Współtworzenie wzrostu przychodów firmy o 46% w latach 2020–2025.
- Skalowanie działalności do około 40 konferencji i ponad 170 webinarów rocznie.
- Rozwój ekosystemu cyfrowej edukacji dla lekarzy, łączącego treści, platformy, transmisje i wydarzenia.
- Rozbudowa i komercjalizacja portfolio produktów cyfrowych, subskrypcyjnych, edukacyjnych i związanych z wydarzeniami.
- Rozwój własnego studia produkcji wideo i transmisji internetowych.
- Zarządzanie wielomilionowymi budżetami i interdyscyplinarnymi zespołami liczącymi ponad 60 osób.
Doświadczenie
2019–obecnie
Medical Tribune Polska — Executive Director, Digital, Marketing & Sales
Odpowiadam za kluczowe obszary wzrostu firmy: sprzedaż B2B i B2C, e-commerce, marketing, media społecznościowe, rozwój cyfrowy, wydarzenia oraz produkcję wideo i transmisje online.
Prowadzę transformację cyfrową organizacji, rozwijam portfolio produktów i nowe modele przychodowe oraz zarządzam interdyscyplinarnymi zespołami łączącymi kompetencje biznesowe, technologiczne, marketingowe i produkcyjne.
2008–2019
Burda Media Polska / Edipresse Polska — Digital & Mobile Marketing Director
Odpowiadałem za rozwój digital i mobile marketingu, projekty komercyjne oraz nowe rozwiązania produktowe w jednej z największych grup mediowych w Polsce. Łączyłem rozwój biznesu, marketing, sprzedaż i technologie w okresie intensywnej cyfrowej transformacji rynku mediów.
2002–2008
Bauer Media Group — Marketing & Multimedia Manager
Rozwijałem projekty marketingowe i multimedialne, zdobywając doświadczenie w komercjalizacji produktów medialnych, współpracy z klientami i rozwoju nowych kanałów cyfrowych.
Jak pracuję
Zaczynam od celu
Dobra strategia powinna jasno odpowiadać na trzy pytania: dokąd zmierzamy, dlaczego właśnie tam i po czym poznamy, że osiągnęliśmy sukces.
Łączę dane z doświadczeniem
W decyzjach wykorzystuję liczby, analizę rynku i wiedzę zespołu. Dane pomagają ograniczyć ryzyko, ale nie zastępują odpowiedzialności za podjęcie decyzji.
Myślę całościowo
Sprzedaż, marketing, technologia i produkt nie powinny działać osobno. Największa wartość powstaje wtedy, gdy wszystkie te obszary wspierają jeden cel biznesowy.
Koncentruję się na realizacji
Strategia ma wartość dopiero wtedy, gdy można przełożyć ją na konkretne działania, odpowiedzialność, harmonogram i wynik.
Buduję odpowiedzialne zespoły
Stawiam na jasne oczekiwania, partnerską współpracę i samodzielność. Rolą lidera jest nadawanie kierunku, usuwanie barier i tworzenie warunków, w których ludzie mogą wykonywać swoją pracę najlepiej.
Porozmawiajmy
Chętnie wymieniam się doświadczeniami dotyczącymi rozwoju biznesu, transformacji cyfrowej, zarządzania sprzedażą, nowych modeli przychodowych oraz przyszłości mediów i edukacji.
Zachęcam do kontaktu w sprawie współpracy, projektów biznesowych, wystąpień i wymiany doświadczeń.